Застройщики удвоили продажи квартир на волне ажиотажа, связанного с окончанием льготной ипотеки. В первом полугодии, по предварительным оценкам, в Петербурге и Ленинградской области на первичном рынке продано 44 тыс. квартир. Это почти в 2 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Результаты могли быть ещё лучше, но в последний месяц действия программ льготной ипотеки банки не справились с наплывом клиентов, и уже к 20 июня большая часть крупных кредитных организаций выдачу дешёвых кредитов прекратили. Всего было продано 1,6 млн м2 нового жилья. В течение полугодия застройщики вывели на рынок 1,4 млн м2, поэтому дефицита не наблюдалось. В продажу поступили 39 проектов в Петербурге (на 797 тыс. м2) и 31 — в Ленобласти (570 тыс. м2). И всё же за год объём предложения на первичном рынке жилья в Петербургской агломерации снизился на 10%, составив к началу июля 3,6 млн м2, отмечает директор консалтингового центра «Петербургская недвижимость» Ольга Трошева. На фоне бума, вызванного окончанием действия с 1 июля базовой программы льготной ипотеки, дисбаланс между ценами на строящееся жильё в городе и области увеличился почти в 2 раза. Так, по подсчётам КЦ «Петербургская недвижимость», в Петербурге средние цены предложения в классе массмаркет с начала года выросли на 5,1%, до 247 тыс. рублей за 1 м2, тогда как в Ленобласти — на 1,6%, до 149 тыс. Звонки есть, но их стало меньше Сейчас рынок замер в ожидании того, как будет дальше субсидироваться семейная ипотека. Банки принимают заявки и даже одобряют их, но пока выдача не происходит, поскольку государство взяло паузу в определении новых условий программы. Также пока не определена судьба лимитов на IT–ипотеку, которая формально продолжает действовать до конца года, но по факту кредитов по ней не выдают. Кроме того, участники рынка ждут запуска новых специализированных программ поддержки, рассчитанных на определённые категории заёмщиков. В ожидании спада Большинство участников рынка сходятся на том, что рынок ожидает падение. «После пиковых значений спроса неизбежно последующее снижение. Располагает к этому и сезонный фактор: в летние месяцы традиционно фиксируется снижение активности покупателей, — говорит Ольга Трошева. — Однако уже к концу лета — началу осени начнётся восстановительный тренд при условии поддержки разработанных девелоперами и банками совместных субсидируемых ипотечных программ». По её мнению, по итогам 2024 года общие продажи в агломерации могут составить 3,2 млн м2, а при более позитивном сценарии и появлении дополнительных стимулирующих ипотечных решений рынок может приблизиться к результатам прошлого года — около 4,5 млн м2. Но не все участники рынка так оптимистичны. «Предполагаю, что после завершения программы льготной ипотеки спрос в сегменте первичной недвижимости может упасть на 40%, а сам рынок ожидает стагнация. Снижение спроса может начаться уже в июле и августе. Впрочем, я уверена, что и девелоперы, и банки, и регулятор сумеют его пройти и адаптироваться к новым условиям», — говорит коммерческий директор ГК «А101» в Петербурге Мария Орлова. Пока же большая часть предложений, которые вывели на рынок девелоперы, нацелена на то, чтобы перенести основные платежи за проданные квартиры на срок после 2026–2027 годов, когда можно ожидать снижения ставок. Рассрочка в помощь «Основными сейчас станут программы по стимулированию спроса, где первый взнос — 15%, потом 20% надо заплатить через год и ещё через год — остаток. Расчёт на то, что покупатели второй взнос внесут после окончания сроков своих депозитов либо что–то продадут, а потом рефинансируют с помощью ипотеки. Поэтому у застройщиков сейчас большое многообразие именно рассрочек, в том числе очень выгодных», — рассказывает Анжелика Альшаева. «Застройщики сейчас активно используют длительные рассрочки и отсрочки платежей. Например, некоторые компании предлагают оплатить 50% или даже 20% стоимости квартиры при покупке, а оставшуюся сумму внести перед вводом дома в эксплуатацию, то есть через 2–3 года», — говорит управляющий директор NF Dom Наталья Сазонова. Кроме того, застройщики совместно с банками применяют траншевую ипотеку. В этом случае на время строительства жилого комплекса покупателю выдаётся небольшой кредит с комфортным ежемесячным платежом. А после ввода комплекса в эксплуатацию покупатель получает оставшуюся часть кредита, и ежемесячный платёж увеличивается. Такой кредит можно рефинансировать, когда ключевая ставка снизится и, соответственно, уменьшатся ипотечные ставки. «Некоторые застройщики по старинке ещё предлагают рассрочки с процентом на остаток», — добавляет коммерческий директор агентства недвижимости «Надо брать» Екатерина Шмидт. Но большинство крупных застройщиков, по её словам, делают рассрочки беспроцентными.